每經記者  張娟娟  發自上海

        《每日經濟新聞》記者昨日（1月6日）在聯華超市看到，被“封殺”了兩個多月的卡夫系列餅干，近日已悄然恢復上架。記者隨后從聯華和卡夫公司證實，雙方已于2010年12月30日恢復合作。然而，最受外界關注的“扣點”問題究竟是如何談攏的，雙方都避而不談。

        “卡夫餅干從去年12月30日開始在全國所有門店恢復供應。”聯華超市商品總監常于冰昨日在接受  《每日經濟新聞》記者采訪時稱，通過兩個多月的溝通，雙方在相互理解的基礎上，各自退讓了一步，最終達成了一定的共識。

        2010年10月底，聯華旗下的2000多家直營門店接到總部通知，要求從2010年11月1日起把卡夫旗下包括餅干、咖啡在內的所有產品撤柜下架。

        據知情人士透露，撤柜的主要原因是雙方在上架協議的相關細節沒有談攏。其中，雙方最大的分歧就是扣點問題。自去年6月聯華并購華聯后，兩家企業進入了長達一年的整合期，并實施集約統一采購。此前兩家企業和供應商之間的合同扣點是不一樣的，卡夫給華聯超市的扣點比聯華超市高出30%，于是合并后的聯華要求享受與華聯同樣的扣點。卡夫方面非但沒有同意，還增加了其他附加條件，導致談判破裂。

        記者注意到，目前聯華超市的卡夫餅干只陳列了部分品種，且被分散擺放在較不顯眼的位置。對此，常于冰表示，由于停供時間較長，超市需要對產品結構進行調整，同時還要重新組織貨源。“我們會盡快補充卡夫的其他品種。”常于冰說。

        聯華卡夫風波終于平息，而康師傅與家樂福之間的零供矛盾仍未緩和。因雙方未能就康師傅高檔方便面提價后的收益分成達成協議，康師傅自去年12月初起停止向家樂福供應方便面。

        工銀國際研究員鄭鎮禧在最新發布的研究報告中稱，“康師傅表示雙方談判已延后，暫時未有重開的時間表，不過相信事件對康師傅影響輕微，因公司僅15%的銷售來自現代化分銷管道  (超市、大賣場和便利店)，而家樂福只是這些渠道的其中之一，其余85%來自幾千家批發商。此外，公司在方便面行業的主導地位  （以銷貨值計市場份額為57.6%）應可減輕沖擊。”



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