每經編輯｜每經實習記者 吳瞬    

10月27日，愛爾眼科董事長陳邦在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，預計公司今年的營業收入將會超30億元。“目前愛爾眼科的醫院數已達到100家，其中上市公司中有60家醫院。同時,為了更快、更多地培育項目，大概還有40多家項目在并購基金中培養，在這些項目發展成熟、風險較小的情況下會分批納入到上市公司?！?/p>

近日，十八屆五中全會上被列入“十三五”的“健康中國”建設即將開啟，將力推“健康中國”戰略實施，深化醫藥衛生體制改革。業內人士認為，最明顯受益政策利好的將是醫療服務行業及醫藥商業領域公司，而作為中國社會辦醫IPO第一股的愛爾眼科（300015，SZ）將獲得長期利好。

愛爾眼科三季報顯示，其前三季度實現營業收入24.4億元，同比大幅增長32.8%，凈利潤3.6億，同比增長40.6%。公司凈利潤增幅已經連續6個季度達到40%左右，其下屬醫院運營情況良好，而且公司尚有一半的醫院處于培育期，未來增長潛力大。

10月27日，愛爾眼科董事長陳邦在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，預計公司今年的營業收入將會超30億元。他認為，公司的高速增長預計將按照當前的趨勢和速度持續多年，同時有望在2017年提前實現旗下200家醫院的戰略目標。

資料顯示，愛爾眼科2014年門診量達243萬人次，是全國門診量最大的眼科醫院。業內人士指出，其分級化、標準化、專業化的連鎖模式具有極強的可復制性。平安證券醫療健康研究團隊資深分析師鄒敏表示，公司目前處于高增長軌道，牢固占據著眼科連鎖醫院龍頭地位，短期內業務增長顯著，長期來看業務轉型和平臺化運營同樣值得期待。

200家目標或提前實現

2015年上半年，國家陸續出臺了一系列促進社會辦醫的利好政策，各地正細化落實對社會辦醫的大政方針，推動非公醫院加快發展。鄒敏認為，在人口老年化、經濟發展、健康意識提高等多重因素推動下，健康產業未來發展空間巨大。同時，伴隨著“健康中國”成為國家戰略，以愛爾眼科為代表的非公醫院借助于政策利好，無疑將駛入規模擴張的高速路。

陳邦告訴《每日經濟新聞》記者：“目前愛爾眼科的醫院數已達到100家，其中上市公司中有60家醫院。同時,為了更快、更多地培育項目，大概還有40多家項目在并購基金中培養，在這些項目發展成熟、風險較小的情況下會分批納入到上市公司。”

愛爾眼科在三季報中表示，公司正通過雙輪驅動發展模式，加快醫療網絡建設。一方面，公司通過自有資金新建了長沙湘江愛爾眼科醫院，收購了自貢愛爾康立眼耳鼻喉醫院；另一方面，愛爾中鈺醫療產業并購基金已分步投資建設多個醫院項目，為公司培育更多優質標的，進一步加快公司網絡戰略布局。

陳邦表示，愛爾眼科的發展，一是上市公司本身的內生增長，另一個就是外延式新建或并購。公司和產業并購基金加快以地級醫院為重點的網點布局，加大醫院網絡的輻射區域，延伸公司醫療網點的基層觸角，進一步下沉醫療渠道。其2015半年報顯示，不僅使用自有資金新建了宜章愛爾，還收購了婁底眼科醫院、荊門愛爾等醫院，同時繼續探索視光發展模式，在長春試點愛爾視光門診部。

“我們預計到2017年愛爾旗下包括上市公司和并購基金能達到200家，在中國醫院行業像我們這種規模是沒有的。一些地方希望引進愛爾這種有品牌、實力強的非公醫院?！彼€表示，愛爾眼科在各省市的發展順利，可以很好的將模式進行快速復制。

“我們根據戰略規劃進軍全國各地市場，而且一定能做好。比如可以選擇與國有醫院合作，把它的眼科獨立出來成立一個股份制醫院，或者收購當地的醫院后進行擴建。如果當地沒有好的標的或者價格太貴時，我們就自己建設?！?/p>

對此，鄒敏分析表示，愛爾眼科發展戰略清晰，善用資本力量，通過并購基金加速對地市級醫院的擴張，很好地平衡了長期布局與短期盈利的關系。

“省市縣”分級破整合壓力

可以預見的是，在內生增長和外延式并購的雙輪驅動下，愛爾眼科旗下的醫院數量或將數年內達到一個可觀的數目。一方面，連鎖經營有利于公司發揮資源充分共享、模式快速復制、規模迅速擴大的優勢，但隨著連鎖醫療服務網絡不斷擴大，全國各地情況復雜，規模驟然增大的情況下，公司在管理方面將面臨較大挑戰和整合壓力。

陳邦表示，在組織架構上愛爾眼科正動態調整管理模式，以實現做多做好的戰略規劃?！耙郧笆恰尽髤^—省區’的管理架構，現在我們則是把大區撤掉了，公司總部直接對接20多個省區，把每個省區看做一個單元，一個省可能就有幾十家不同層級的醫院。其次還將通過信息化和智能化技術，實現規范化高效管理?！?/p>

事實上，相應管理模式的調整并非簡單的層級減少，其更為重要的措施在于可以形成“省—市—縣”的分級聯動機制?！笆紫葧o省會醫院配備相應的人員，包括投資、市場、營銷、業務等各方面人才為班底，同時借助省會城市的班底來發展地級市醫院，再以地級市的班底帶動縣級醫院發展，這種管理模式在人才培養、管理等各方面可以做到迅速的發展。”

陳邦表示，這種“省會城市、地級市和縣”的商業模式可以通過省會城市對地級市和縣級醫院的技術、人才、市場、管理的支持，提高地級市和縣級醫院的水平，而未來通過遠程培訓和遠程醫療制度，完全可以把地、縣醫院的醫療水平快速提高，這就使得愛爾眼科在一個區域內可以形成很強的競爭力。

“在醫療資源集中在大城市、基層比較缺乏的情況下，這種分級連鎖模式對看病難、看病貴問題的解決將起到積極意義，國家目前正在推進分級診療制度，愛爾眼科預見并較早推行了這種模式。同時，愛爾眼科現在已經有一萬多員工，未來可能更多，但愛爾已經把各個部分運轉的秩序都建立起來了，管理上并不是難題?！标惏钫f。

打造源源不斷的人才梯隊

作為技術密集型行業，高素質的技術人才和管理人才對醫療機構的發展起著非常重要的作用。伴隨著愛爾眼科醫療規模的快速擴張，公司的組織結構和管理體系也趨于復雜化，能否吸引、培養、用好高素質的技術人才和管理人才，是影響公司未來發展的關鍵性因素。

在專訪過程中，陳邦也不斷在強調著人才的重要性：“醫療行業是一個高技術的服務業，對人才的要求比較高，因此我們在培養和吸引人才方面的動作比較大。以前的一個普遍印象是，非公醫院的人才梯隊比較差，但我們愛爾通過上市、科研平臺搭建、合伙人計劃，激勵人才的效率越來越高。通過不斷培養、凝聚，我們正在逐步打造一個人才高地?！?/p>

陳邦對《每日經濟新聞》記者表示，愛爾眼科的每個亞?？贫荚诟鞯亟⒘舜罅康娜瞬排囵B中心，其諸多的培訓班也都有特點，包括理論、實踐等各方面結合。“在愛爾眼科體系內，老中青醫生各得其所，對年輕醫生而言是一個快速培養人才的學堂，對中年醫生骨干則是一個實現最大價值的平臺，而老年醫生是發揮余熱的地方?！?/p>

陳邦同時表示，為了提高教學的層次，愛爾眼科在學歷教育方面同樣投入巨大。公司與高校合作成立了眼科學院和眼視光學院，搭建了醫療教學科研平臺，解決高層次專家的引進和高素質人才的培養問題；建立學習型組織，成立集團科教中心，通過持續開展各類培訓，加強醫療及管理人才的繼續教育，形成良好的學習風氣；多元化拓展招聘渠道，持續引進公司所需的中高級人才。

“我們在學術科研方面已經完全融入主流，今年9月我們就承擔了三項國家自然科學基金項目，在很多地方我們完全可以媲美當地最好的國有醫院，在某些城市甚至還會超過?！痹陉惏羁磥?，人才培養既是愛爾眼科的特點，也是其核心競爭力。

移動醫療升級可期

事實上，除了業務規模的迅速增長，愛爾眼科的業務升級和平臺化運營，尤其是移動醫療方面的布局同樣值得期待。

愛爾眼科在2015半年報中表示，結合公司“專科+連鎖”的實際情況，已組建了專業團隊，研究探索移動醫療，其目的是大幅度提升患者體驗和粘性，實現線上線下的立體化擴展和互動；高效率遠程會診、高頻度遠程培訓，提升基層醫院的技術競爭力，縮短新建醫院的盈利期；充分利用公司患者樣本量大、區域分布廣的優勢進行大數據積累分析，開發更具針對性的醫療服務產品，同時開展臨床研究，進一步提升醫療技術，增強公司的技術厚度。

當前，愛爾眼科正在積極探索通過院內和院外雙向聯動，打造愛爾的互聯網醫療閉環，搭建眼健康服務平臺，并依托此平臺，進一步整合各類社會資源，構建眼健康服務生態圈。

“我們想通過移動醫療把14億人的眼睛管理起來，為此我們已經做了一年多的準備，不久我們就會推出我們的眼健康管理模式。”陳邦表示，在搭建一個線上云平臺的同時，還將在社區探索建立眾多眼健康小屋。

“線上線下將完全打通，線上解決不了，就到眼健康小屋，有眼病可以直接到醫院。我們還可以通過智能化設備，替代醫生的部分工作，打造一個眼健康小屋和線上模式相結合的眼健康管理模式?！?/p>

陳邦還告訴《每日經濟新聞》記者，未來眼健康小屋作為一個單獨業務同樣有著自身的盈利模式。“眼健康小屋配置主要以眼健康教育和眼病篩查為主，同時還會做一些近視眼的防控、配眼鏡、斜視訓練等服務，另外為醫院導流也可以有收入。在這個過程中它可以把患者的大數據集中到云端，實現持續提供服務和深度開發?！?/p>

值得注意的是，愛爾眼科的海外戰略同樣引人關注。今年，愛爾眼科出資2億元在香港設立了全資子公司，作為從事海外醫療服務產業的投資平臺。在陳邦看來，他更關注引進海外新的技術和模式，他希望利用引進的國際領先資源來發展自身，進一步增強公司核心競爭力和國際影響力。