每經記者｜蓋源源    每經編輯｜杜蔚    

“GameArk”，昆侖萬維（300418）的移動游戲平臺即將以全新的名字呈現。8月24日，在昆侖萬維集團游戲新品牌交流會上，昆侖游戲CEO陳芳告知了外界這一消息，他同時表示，這個名字也會隨著內部信的方式告知昆侖游戲的所有員工。

無獨有偶，當天昆侖萬維發布了2018年中報，公司實現營業收入17.68億元，歸屬上市公司股東的凈利潤為5.63億元。游戲收入6.53億元，占總營收比例為36.9%，毛利率63.97%，相比上年同期微增1.51%。

昆侖游戲啟用新的業務品牌“GameArk”的同時，也意味著游戲業務的一次轉型升級。在昆侖游戲CEO陳芳看來，“游戲依然是互聯網流量最好的變現方式之一。”昆侖游戲依托昆侖旗下4.53億MAU全球化用戶流量池，能為游戲出海變現提供平臺便利。

“能出海，是所有游戲廠商生存的必備技能。”陳芳說，而昆侖游戲傾向于在一年內為不超過100款輕量游戲賺取人口紅利。

版號收緊并非趨勢 先行海外或是解困之道

10天前，游戲老大騰訊在公布2018年上半年業績時，談論著一個游戲行業特別關心的話題。騰訊表示，出于監管問題，手游許可暫時暫停，公司很多游戲都在排隊等待，并不知道什么時候可以恢復。

許可即版號，是游戲的出生證，監管層收緊版號，意味著很多游戲公司的產品無法上線變現，這對所有游戲公司是嚴峻的現實。

在昆侖游戲的交流會上，有人提到，現在行業出現了買賣版號的現象。陳芳說，這只是地下灰色產業鏈，并非主流，“這僅限于少數公司不知名的小游戲之間的版號互換，因為對知名廠商的產品，或者是大IP的游戲而言，買版號意味著IP名字無法體現，這不是他們的選擇。”

在陳芳看來，因為機構調整等因素，“版號收緊只是階段性而非趨勢性情況，我對這個問題解決持樂觀態度，我認為只是時間問題，因為這個行業的發展是不可阻擋的。”

不過，陳芳說，版號收緊對昆侖游戲影響不大，“昆侖游戲的主營業務在海外，海外全球化反而為我們化解了現階段的風險。而且我們自研的游戲版號很早就已經拿到，接下來我們要發行的產品大部分都是有版號的。”

▲昆侖游戲CEO陳芳（主辦方供圖）

從某種程度而言，版號收緊對昆侖游戲還意味著某種利好，“一些游戲發行商無法選擇騰訊平臺上線，會先行海外發行，這對于擅長做海外代理、發行的昆侖游戲來講也是一波小紅利。”

昆侖游戲早在2012年就開始代理發行，全球圈地。2012年其代理發行的游戲《英雄戰魂》，在韓國手游下載榜長期排行第一，那時候月流水就達到了400~500萬美元。目前公司正在代理全球發行的精品游戲《龍之谷M》今年5月在東南亞上線，單月收入破5000萬元，成為區域現象級游戲。

據相關數據，2018年上半年中國游戲近1/4收入來自于海外市場。陳芳表示，“出海已經不是游戲廠商所謂的戰略目標，而是必備的生存技能。”在版號收緊的市場環境下，出海更顯得非常必要。陳芳舉了個例子，游戲《希望》改編自一個韓國IP，目前在內地發行不了，“但它先在亞洲的某個地區發行，當月上線做到400萬美元收入，不到一個月就把研發費用收回來了。”

4.53億全球化MAU 為百款輕量游戲人口紅利變現

面對眾多中國游戲企業搶奪海外市場，昆侖游戲有自身的優勢。昆侖游戲背后的昆侖萬維集團有opera全球內容分發平臺、Grindr全球LGBT社交第一平臺等多個多元化平臺，覆蓋了全球五大洲的市場。

陳芳表示，昆侖旗下全平臺4.53億MAU(月活躍用戶)全球用戶是一個巨大的流量池，能夠為游戲全球分發、流量變現提供便利。今年，是蘋果IOS十年，其做了一個統計， APP STORE總共超過370萬款應用，在2017年約有2000款游戲收入超過100萬美元，即月流水50萬人民幣，這個比例大概是兩千分之一。陳芳說：“這個月收入可以讓一個小團隊過不錯的日子，但養活一個游戲公司還是很困難的。”

這樣的現象讓昆侖旗下4.53億MAU用戶有了用武之地，其可以幫助制作輕量化游戲的企業出海。4.53億是什么概念？微信小程序2018年第一季度的MAU是4億，微博2018年第一季度財報顯示，微博MAU是4億。國內短視頻的頭部產品之和是4億，一度風靡的抖音在今年7月宣布在全球有超過5億MAU。

輕量化游戲在國內的主要渠道是微信生態，但陳芳透露，“國內流量成本越來越高，微信生態上流量購買的成本相比今年初翻了4倍以上，所以做出海基本是不少輕量游戲企業強烈的愿望。”

為此，昆侖游戲在發布新品牌時，也開始啟動輕舟計劃。陳芳說：“輕舟計劃打算一年簽約不到100款輕量游戲，用4.53億MAU眾星捧月。”

為何青睞輕量游戲？陳芳表示，無論是國內的微信小程序還是國外的Facebook，從游戲行業整體來講，輕量游戲拓寬了游戲品類，同時帶來了新增的用戶紅利，“原來不玩游戲的人，可能因為微信小程序的游戲消費時間，幾千甚至上萬家小團隊開始開發輕量小游戲。”

在這樣的行業發展背景下，在陳芳看來，昆侖平臺的MAU市場與微信小程序市場是可以等量齊觀的，“開發者并不甘心只在一個地方掙錢、發展，昆侖MAU流量池可以給它們提供更好的空間。只是相比微信小程序，昆侖全球化平臺的用戶品質、用戶習慣、語言等各種各樣的因素，會更分散一些、難度更大一些。”