每經實習記者｜張春楠    每經編輯｜杜蔚    

“去年我們在中國繼續部署包括締結消費者的鏈接、數字化以及本地化的三大策略，目前已經成為大中華區最成功的家庭娛樂公司。”華特迪士尼（以下簡稱迪士尼）北亞區董事總經理姜熡可站在上海梅賽德斯奔馳文化中心的舞臺上充滿信心地表示。

姜熡可的信心并非沒有底氣。作為一年一度面向大中華區合作伙伴的B2B業務大會，今年華特迪士尼（中國）有限公司2019年度啟動會議集結了超過4000名的業務合作伙伴。在他們的共同努力下，盡管迪士尼全球消費品業務表現遇冷，但大中華區的消費品業務已經連續第五年保持兩位數的增長：過去一年中，在中國每秒鐘就有66件迪士尼授權商品售出。

▲圖片從左到右依次為：迪士尼大中華區消費者策略及規劃副總裁岑建城、迪士尼大中華區及韓國消費品副總裁及總經理林家文、迪士尼北亞區創意及產品設計部副總裁歐陽德東（每經實習記者 張春楠攝）

在明年，迪士尼也陸續計劃有“冰雪奇緣2”、“復聯4”等重磅IP至少在北美上映，其中“冰雪奇緣2”中艾莎和安娜將離開阿倫黛爾前往深秋的森林深處，而“復聯4”也將成為之前漫威的20余部超級英雄電影的小結，迎來劇情高潮。

迪士尼全球消費品市場遇冷下，中國逆勢上漲

“根據我們的調查，中國消費者對于未來自己的財務狀況、消費狀況都非常樂觀，可以明確的是未來的趨勢一定會是消費升級。”在回答中國是否面臨消費降級的問題時，迪士尼大中華區消費者策略及規劃副總裁岑建城對每日經濟新聞記者表示。

岑建城指的調查是迪士尼針對中國市場進行的一年一度的市場大調研。這份《2018中國五大生活方式趨勢及細分研究》顯示，隨著中國經濟的進一步發展，中國消費者呈現了個性化、品質化、數字化、本土化和追求綠色健康生活這五大趨勢。相比全球平均水平，更多的中國消費者愿意付更多的錢追求個性，尋找不同的文化體驗，也愿意為高質量花費更多的錢。

過去幾年的市場數據也可以為此證明。“在大中華區，我們的消費品業務已經連續第五年保持兩位數的快速增長，過去一年，每秒鐘就有66件迪士尼授權商品售出。”迪士尼大中華區及韓國消費品副總裁及總經理林家文不無驕傲地對《每日經濟新聞》記者表示。

而迪士尼的消費品業務中，最突出的競爭壁壘就是它的故事和人物。迪士尼目前擁有迪士尼、皮克斯、漫威、星球大戰這四大品牌，涵蓋了正義與邪惡、夢想與家庭、成長與責任、選擇與犧牲等不同人生階段的主題。“在過去的一年當中有1.8億影院觀眾欣賞了迪士尼的電影，中國市場為迪士尼帶來50億人民幣的票房。”林家文表示。

不過，值得注意的是，從全球布局來看，迪士尼的消費品和互動媒體（consumer products & interactive media）業務收入正在持續下滑。根據2017財年年報，迪士尼在該部分業務的收入為48.33億美金，相比去年下滑了13%，其中授權、出版和游戲業務（licensing, publishing and games）以及零售及其他業務（retail and other）都出現了下滑。據公司稱，是因為星戰、以及《冰雪奇緣》的授權產品、出版品和零售業務的銷售出現了下滑。而在今年上半年，受到銷售淡季影響，消費品和互動媒體業務同比去年下滑了8%。

▲迪士尼2018年半年報截圖

發力中國市場：區域下沉，線上銷售3年內將占比3成

在2019年，迪士尼的消費品業務也將進一步下沉中國市場。

去年，迪士尼分別在北京、成都、深圳開了分公司，這也被解讀為在中國本土化的更進一步。“區域性的戰略可以接觸更多消費者。”林家文對每日經濟新聞記者表示。在這次啟動大會上，迪士尼也同時公布了帶有“京、滬、蜀、粵”四種文化特征的米奇米妮形象，例如身著格格裝和會變臉的米奇、米妮等。

林家文告訴每經記者，在中國不同地域間會有小到顏色偏好不同的市場差異。“不同的城市我們會根據以往的經驗進行不一樣的市場策略，例如不同區域的電影票房會告訴我們這個地區的人喜歡什么樣的風格和形象。”

除區域下沉外，在迪士尼看來，中國不斷騰飛的電子商務同樣也能作為渠道下沉工具，此次啟動大會也亮相了迪士尼還未正式面世的零售新嘗試——流動著迪士尼上千件聯營產品的數字互動顯示屏，覆蓋到時尚、玩具、電子產品、家具等不同品類。使用者點擊任意一件流動的產品，都可以進行放大或旋轉，也可以按照品牌、品類的分類調取迪士尼以往的聯營產品。

▲電子互動顯示屏（每經實習記者 張春楠攝）

“這個顯示屏主要是為了激發授權商的靈感，幫助在未來的合作提供更多的支持。”迪士尼北亞區創意及產品設計部副總裁歐陽德東在接受每經記者采訪時表示，這項產品在未來可能會投放在授權商店鋪等場景內，通過屏幕上的價格和二維碼，消費者也可以轉入電商平臺即時購買。

“線上銷售是大勢所趨，在未來兩到三年要達到30%的占比。”林家文對每經記者表示，“除了在B2C上我們會做線上推廣外，在B2B上我們也為授權商提供批發平臺，讓批發商接觸到零售商有更多渠道，幫助授權商把產品賣到中國不同的地方。”

除授權產品外，迪士尼也在拓展游戲領域授權。林家文告訴每經記者，中國手游市場目前已經成為電影市場的4~5倍，“目前我們和騰訊合作開發了《瘋狂動物城》手游，上線10個小時后就已經登頂免費APP的榜首。”林家文表示。

“在游戲上沒有去我們找別人或者別人來找我們這些固定的范式。”林家文表示迪士尼在選擇授權合作伙伴上比較看重彼此雙方的價值觀是否契合，“我們要求有創意，有生產的能力，也要看團隊和我們的溝通方式是否契合。”據了解，目前迪士尼在大中華區達到600多家授權商，其中本地授權商的比例占到85%。