每經評論員 陳夢妤

“這里離故宮博物院只有900米。”袈裟換西裝，遲重瑞一開口，熟悉的味道撲面而來。

近日，在多個短視頻平臺，86版《西游記》中唐僧的扮演者遲重瑞站在馬路中間，向觀眾介紹身后的樓盤。不同于傳統中介小哥激情澎湃的推銷話術，遲先生的講述舒緩從容，仿佛讓人重回“你挑著擔，我牽著馬”的經典場景。

“唐僧”賣房迅速引發廣泛關注。從傳播層面來看，此次事件印證了反差感營銷的精準性。不過，與其他明星或IP人物賣房不同，“唐僧”賣房具備的先天優勢幾乎難以復制——自家物業、地處北京二環，這樣的條件既獨家又優越。

不過，“唐僧”所售項目并非新盤，而是一個拿地超20年的老項目。該項目于2020年翻新改造，僅有一棟樓。第三方中介平臺信息顯示，其二手房掛牌單價在16萬元/平方米至18萬元/平方米之間，即便60平方米的小戶型，購房門檻也高達千萬元級別。

值得注意的是，這個項目幾年前就已開始銷售，各公開平臺也不乏相關推介信息，但營銷效果遠不及此次。作為非標產品，房地產項目受本地屬性和相關政策限制，無法面向全國推廣。而將樓盤與流量IP深度綁定，既能提升知名度，又能吸引有效受眾，或許是消化存量房源的有效途徑。

此次“唐僧”賣房，也折射出地產圈營銷進入新階段。從企業內部渠道來看，“唐僧”賣房本質上是開發商在選擇營銷“代言人”時，從單純考量知名度轉向與客群共鳴度的復合考量。開發商借助自身資源和已有優勢，減少對外部渠道的依賴，不僅能節省大量營銷費用，還有可能借助流量推動其他項目的銷售。

從外部渠道角度分析，隨著頭部中介資源日益集中，高額的渠道費用讓不少開發商望而卻步。在此背景下，開發商更愿意尋找其他有效替代方式，充分挖掘自身潛力，這也是市場競爭下的必然選擇。

近年來，家族企業自產自銷模式頗為流行。像好利來的羅成、特步的丁嘉敏、潔麗雅的石展承等，都通過短視頻活躍在大眾視野中，并借此將家族生意越做越大，實現“自家生意順手吆喝”。此次“唐僧”賣房，旨在推動家族高端物業去化，與上述模式同理。

很多人已經嘗到流量帶來的甜頭，未來大家或許還會看到更多經典IP人物參與賣房。“唐僧”賣房的爆火，不僅是經典IP跨界營銷的典型案例，更反映出房地產行業在存量時代、流量焦慮下的創新嘗試。

然而，這種名人效應能否真正轉化為實際購買力，還有待市場檢驗。此外，流量反噬的情況是否會出現，同樣難以預測。畢竟，在流量時代，機遇與風險并存。房地產行業要想“取到真經”，不能僅僅依賴流量帶來的短暫熱度，還需回歸產品本質，提升服務質量，在順應政策趨勢的基礎上，探索出適合自身發展的可持續營銷模式。