宜賓興文石海景區(qū)《仙宴洞天》溶洞餐秀——逍遙宴。 張夢露 攝

“在溶洞里一邊吃飯一邊觀看表演，這種體驗太特別了！”8月24日晚，在宜賓興文石海景區(qū)《仙宴洞天》溶洞餐秀現(xiàn)場，來自內(nèi)江的游客吳女士望著臺上翩躚的舞者，忍不住發(fā)出贊嘆。這是景區(qū)新推出的三大沉浸式項目之一，為游客帶來了別具一格的文化美食體驗。

在暑期旅游旺季即將畫上句號之時，“逆勢”推出大型演出項目，背后是景區(qū)客流增長乏力帶來的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變。

興文石海2005年被聯(lián)合國教科文組織評為世界地質(zhì)公園，每逢節(jié)假日都會迎來一大波游客。但今年有點不同。對比近年來興文石海的暑期客流量，今年6月到8月，景區(qū)游客量較去年同期僅增長3%左右，淡旺季“冷熱交替”的經(jīng)營模式已無法滿足景區(qū)持續(xù)經(jīng)營。

建設(shè)中的501中國白酒文化圣地項目現(xiàn)場。 羅順 攝

擺脫“旺季依賴”，打造持續(xù)全年的文旅消費場景，正是當(dāng)下宜賓打造國際旅游城市過程中的思路之一。今年7月，宜賓提出，依據(jù)自身旅游景點種類眾多、文化類型各不相同的特點，打造人文景觀盛地、生態(tài)度假勝地、美酒文化圣地、活力賽事中心、時尚演藝中心、品質(zhì)消費中心“三地三中心”，建設(shè)復(fù)合型國際旅游城市。

引

差別化招引團隊游客和散客

宜賓計劃補齊國際旅行社短板

8月最后一周，袁定琴幾乎沒有歇腳。作為四川省興文縣石海洞鄉(xiāng)風(fēng)景旅游開發(fā)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理，她帶著團隊先后去了成都、樂山、重慶、云南等地，只為一個目的——與旅行團簽約，引入團隊游客。

團隊游一直是興文石海的主要游客來源，占比近八成。今年，袁定琴的客戶清單里，除了常規(guī)的旅行團，還出現(xiàn)了新能源企業(yè)、酒企等集團客戶。隨之相匹配的，是定制化的集團游、團建游路線。

“通過開辟企業(yè)客戶，今年9月到12月我們預(yù)計將有10萬名團隊游客，往年這個時間段屬于旅游淡季，團隊游客數(shù)量只有2萬人左右。”袁定琴說。

針對散客，景區(qū)也設(shè)計了更加靈活的套餐。例如，景區(qū)基礎(chǔ)門票80元，在此基礎(chǔ)上多掏40元就能體驗4個戶外項目，多掏88元則能玩夠6個戶外項目，相較于單獨付費便宜了一半以上。

這些門票策略有一個共同特點——低價。這是創(chuàng)新化引客手段，還是“內(nèi)卷”出的無奈之舉？袁定琴解釋，景區(qū)游覽項目基本屬于一次投入持續(xù)回報，后期維護費用較低，因此超出基礎(chǔ)門票價格后就能基本實現(xiàn)盈利。為了刺激消費，景區(qū)還在謀劃一批新的體驗項目，最快年底前和游客見面。

類似這樣的引客舉措，在宜賓多地開展。

在宜賓市長寧縣，當(dāng)?shù)貒@“歷史文化延續(xù)、紅色文化教育、科技體驗、非遺傳承、農(nóng)耕互動、休閑自助”六大主題，整合無人機飛行基地、竹產(chǎn)品交易中心等資源，2025年以來開發(fā)出8條精品旅游路線，讓旅行社和散客一目了然、玩得盡興。

“接下來，我們計劃加密目標(biāo)客源城市的航班、高鐵班次，推出周末旅游專列，打開獲客渠道。”宜賓市文廣旅局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前宜賓還缺少規(guī)模化國際旅行社，宜賓將以補齊這一短板為契機，利用好過境免簽政策，開發(fā)“入境游”產(chǎn)品，串聯(lián)全市主要景區(qū)，對組織境外游客來宜旅游的，按組團人數(shù)給予旅行社每人每晚80元獎補。

宜賓李莊古鎮(zhèn)夜景。 羅順 攝

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“一年演一次”變“一天秀一場”

演員3萬句臺詞把游客引入核心劇情

熱鬧的不止一處。8月25日，興文石海景區(qū)入口處，一場名為石海長歌的沉浸式演出劇場即將對外營業(yè)；興文石海景區(qū)內(nèi)，若干景點被設(shè)計成劇本游的場景，真人演員扮演游戲角色，游客被帶入一場懸疑解謎之旅……

興文石海景區(qū)推出的劇本游項目，用故事情節(jié)串聯(lián)起多個熱門點位。 羅順 攝

“一天逛不完了！”不少游客感嘆。這也是興文石海景區(qū)僰影尋蹤劇本游項目負(fù)責(zé)人陳柯妍參與設(shè)計這套情景設(shè)計的初衷。讓游客有更好的沉浸式體驗感受，從臺詞可窺一二——目前景區(qū)內(nèi)臺詞最多的演員有3萬句臺詞，這意味著面對大多數(shù)游客提問，演員都能引導(dǎo)到核心劇情當(dāng)中。

在興文石海工作多年，袁定琴眼中的客流規(guī)律近年來越來越有些“違反常識”。興文交通越來越便捷——2015年宜敘高速開通，2019年成貴高鐵興文站運營，多條經(jīng)過宜賓的高鐵通車，但景區(qū)反倒面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)。究其原因，交通的便利帶來了更多客人，但很多客人“當(dāng)天來當(dāng)天走”。

如何讓游客留下來？活動場景的豐富，正是解題辦法之一。

今年暑期，石海景區(qū)還陸續(xù)推出豐富多樣的度假酒店產(chǎn)品，價位從數(shù)百元到上千元不等，游客住宿的選擇更多了。

放眼宜賓，包括“石海長歌”“仙宴洞天”“竹俠幻景”在內(nèi)的一批小場景演藝、劇本游以及戶外挑戰(zhàn)體驗式產(chǎn)品正在加快呈現(xiàn)。

8月18日，2025宜賓長江親水落日音樂會在長江公園水幕電影廣場開唱，首場即吸引近萬名市民游客。該音樂會持續(xù)到8月29日，以“哪吒、宇宙漫游、七夕愛情、沙灘度假”四大主題日輪番上演音樂演出，將消夏親水步道零散式、群眾式的演藝活動升級提檔為規(guī)模化、常態(tài)化的演出。

“既要對傳統(tǒng)演藝活動的二次加工，也要開發(fā)此前沒有的沉浸式體驗項目，借助多姿多彩的表演活動，在全市串連起休閑浪漫帶。”宜賓市文廣旅局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宜賓還在梯度培育住宿場景，既有本土連鎖酒店品牌，也招引國內(nèi)外中高端酒店品牌，還要豐富房車、帳篷等特色住宿，為旅客過夜提供更多選擇。

《石海長歌》夜游光影秀試演現(xiàn)場。 張夢露 攝

核心數(shù)據(jù)

今年“五一”期間，攜程平臺宜賓在線旅游交易額已從全省第6位上升至第4位，創(chuàng)下歷史新高。

今年上半年，宜賓全市接待游客5740萬人次、同比增長3.6%，第三方機構(gòu)預(yù)測，全年接待游客有望首次突破1億人次，邁上新臺階。

今年宜賓啟動“宜賓人游宜賓”2025文旅促進計劃，推出48條本地游線路、30余個城市和鄉(xiāng)村文旅新產(chǎn)品，“文旅+”產(chǎn)品場景進一步豐富；

2025年上半年，宜賓評選出20個“小而美”消費新場景、5個“精而潮”消費新地標(biāo)；

今年宜賓新簽約落地高鐵南片區(qū)溫德姆酒店、宜賓中心威斯汀萬豪酒店、劇目《槐花幾時開》、興文石海全景沉浸式演藝科普場景等項目，實施了33個省市重點文旅重點在建項目；

到2027年，宜賓力爭文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值、旅游總花費分別達到200億元、1600億元，旅游人次超1.6億，其中入境游客達10萬人次。