如果把鹽業比作一片波濤洶涌的大海，那么真正敢于持續破浪前行的企業并不多。打造出“鹽改第一股”的湖南鹽業正是其中之一。 “食鹽其實是弱感產品，但是一包配料表干凈的雪天鹽，其實有很多不簡單，背后是貫穿全產業鏈的科技與創新。雪天從一個地方商標，蝶變成全國知名品牌，走進千家萬戶，我們走了很遠的路，爬了很多的山，是實打實的技術爬坡、品牌攻堅”湖南鹽業集團（以下簡稱集團）黨委書記、董事長，雪天鹽業董事長馬天毅在接受《每日經濟新聞》記者專訪時說道。 他強調，湖南鹽業堅持價值創造，是行業內第一個走高端戰略的鹽企，而高端品牌的核心支撐是高品質產品。高品質則依賴持續的技術創新和研發投入。集團進軍新能源材料領域，是“一粒鹽”的挖潛增值，是守正與創新。絕非脫離主業的“另起爐灶”，核心邏輯是鹽產業鏈與新材料的深度協同與價值升級。 謀劃“十五五”，湖南鹽業已規劃出清晰的增長路徑：鹽及食品板塊品質化與差異化；鹽化工依托產能擴張夯實百億基本盤；新能源材料則瞄準鈉電正極、固態電池、智能纖維等前沿方向，借助產學研合作與資本并購，快速卡位未來賽道。 從“鹽改第一股”到“打造鏈主企業”，實現“戰新產業”賽道跨界。湖南鹽業正試圖用自己的方式回答一個時代命題：在轉型與競爭交織的時代，如何讓“一粒鹽”，映照出更廣闊的未來。當傳統產業與新能源、新消費碰撞，這家打造“鹽改第一股”的轉型樣本，也為國企轉型實現高質量發展提供了可借鑒的新范式。 鹽改標桿筑基業：百億營收顯韌性 多元布局鍛長板 NBD：雪天鹽業為什么被稱為“鹽改第一股”？近年來湖南鹽業的營收和利潤表現如何？ 馬天毅：雪天鹽業的母公司湖南鹽業是省屬國有企業，但在行業市場化改革中起步早、動作快。公司2011年成立，是全國鹽行業第一家產銷一體、跨省聯合的現代股份制企業。2017年鹽改實施，2018年我們便成功在上交所上市，成為鹽改后的首家上市企業，因此被市場稱為“鹽改第一股”。 發展至今，集團營收已連續兩年站穩90億元以上，2024年實現利潤超3億元。盡管純堿等大宗化工產品價格波動對業績有所影響，但公司通過創新改革、精益管理、成本控制等手段提升管理，提高抗風險能力，打破周期魔咒，基本盤穩健。 目前，湖南鹽業集團已形成三大業務板塊：鹽及食品、鹽化工和新能源材料。其中食用鹽全國市占率達12%左右，穩居行業第二。“雪天”品牌持續攀升，在《TopBrand 2025中國品牌500強》中估值升至184.99億元，排名提升至第383位。 產品市占率及品牌增值的背后是產品品質的硬核背書，今年7月，雪天鹽業入選第八屆湖南省省長質量獎建議名單，已完成公示。成功入選名單，既是對雪天鹽業質量管理成效的全面檢驗，也是公司邁向高質量發展的新起點。 NBD：湖南鹽業目前對“十五五”規劃編制的總體思路與發展目標是什么？如何在激烈的競爭中持續突圍？ 馬天毅：集團要在2024年90億營收基礎上實現新突破，必須堅持“向內挖潛”與“新質擴張”雙軌并行。 鹽及食品板塊，基于減鹽趨勢制約，以及市場同質化競爭激烈，基礎食鹽市場增長空間有限。但是全國中高端鹽的空間還是很大的。為響應“健康中國”“健康新湘菜”戰略，順應消費升級，我們加快高端化、差異化、特色化的高附加值食鹽產品研發，保障企業良性發展的合理利潤。 公司持續生產和推廣“生態鹽”“海藻碘低鈉鹽”“天然鈣鹽”等產品，以滿足消費者多樣化需求；開發“三餐四季”鹽品，覆蓋家庭高品質健康用鹽全場景；聚力研發健康低鈉產品，提升低鈉鹽市場滲透。與湖南省衛健委、省疾控中心、湘雅醫院、湖南大學、國民營養協會等合作，啟動深耕湖南、覆蓋全國的“食鹽健康科普年”系列行動，傳播“少吃鹽 吃好鹽”的健康膳食理念。同時，依托生成式AI技術，推出獨有專業知識庫、全場景智能生活助手“品牌智能體”，打造品牌與消費者健康科普24小時在線智慧營銷的新窗口。通過產學研合作、立體化科普，全面鞏固雪天鹽業“健康食鹽專家”的品牌形象，為消費者提供“健康用鹽解決方案”。 鹽化工板塊，純堿燒堿，收入占比達60%～70%。目前年產能分別為100萬噸和30萬噸，我們下一步通過挖潛擴產，純堿、燒堿產出貢獻大幅度增加。湖南鹽業綠色衡堿產業在建項目擬采用先進的設備、先進的工藝，加上得天獨厚的區位市場優勢，通過集團主導的精細化管理及AI技術場景應用智能制造升級，能構建產業可持續發展新優勢，與天然堿鼎足而立。目前我們集團的“兩堿”產品市場產銷平衡，產品應用場景多，需求穩定。 新能源材料板塊，雖起步較晚，但成長迅速。已布局鋰電、鈉電和固態電池正極材料，并投產電子級碳酸鈉。目前板塊規模約10億元，占比10%左右。下一步集團并購目標鎖定新能源板塊，聚焦戰新產業，以達到收入倍增。以此實現通過新材料打造第二增長曲線，形成集團“鹽業（基本盤）+ 新能源（增長極）”的雙輪驅動大產業、大品牌格局。 競合破局立潮頭：抵制內卷筑高地 創新拓鏈啟新程 NBD：當前各行各業對“反內卷式競爭”的討論熱度不斷攀升，國務院國資委也對地方國企提出的最新要求——要帶頭抵制“內卷式”競爭。您認為鹽行業應如何避免內卷？ 馬天毅：我們堅決反對內卷式競爭，過低的價格不僅引發消費者對品質的質疑，長途運輸還會導致虧損，模式難以為繼。我們與中鹽集團、江蘇鹽業、廣東鹽業等7家骨干企業發起“摒棄內卷 競合共贏”行動，倡導合作共贏、合理盈利，共同維護價格體系，推進產品差異化與市場健康供應。這是湖南鹽業堅定價值創造、共促產業升級的一個縮影。 近年來，雪天鹽業牽頭制定生態井礦鹽、電池級碳酸鈉等行業標準，助力行業高質量發展；攜手中國烹飪協會、國際體育賽事等IP，堅持協同合作，推動品牌從“爭搶份額”到“共創增量”的轉變，共建行業大生態。 此外，圍繞健康生活方式賽道，我們正拓展運動功能性飲料、特色調味品等新產品，相關研發已基本完成，即將推向市場，以不斷豐富品類，推動鹽及食品板塊持續增長。 一直以來，雪天鹽業堅定推進“走出去”戰略。公司出口產品豐富多樣，食用鹽、工業鹽、純堿等產品已出口至東亞、東南亞、中東及非洲等15個國家和地區。“雪天”品牌小包鹽成功打入柬埔寨、老撾、緬甸等地市場，定制低鈉鹽進駐新加坡高端市場。在韓國、日本、越南、馬來西亞等地，“雪天”精制鹽已成為重要的日用及工業原料。后期則我們將推進本地化建廠與生產。計劃與當地大型商業機構合作，以ESG認定為加速器打通渠道，將產品推向海外重點市場。這種模式有多重優勢：依托當地機構可降低投入成本；輸出產能能進一步壓縮成本；將技術與原料帶至當地，可拓展產品出海可持續發展空間；同時，也能借助這一方式推動自有品牌的海外拓展。目前，我們計劃在東南亞國家和非洲開展試點，探索形成安全有效、可持續的出海模式。 我們不卷價格，卷品牌品質、卷技術創新，卷產業鏈延伸，卷海外布局。作為行業骨干企業，湖南鹽業會發揮引領示范作用，帶頭抵制“內卷式”競爭，加強科技創新，通過優化產能布局、推動產品創新、完善渠道建設、建立長效溝通機制等方式，通過“質”的提升帶動“量”的增長，共同推動鹽行業向智能化、綠色化、高端化、品牌化、國際化發展，通過科技創新和產業創新融合，引領帶動產業鏈從“比低價、比規模”到“比創新、比價值”。 NBD：目前我們知道新能源行業正處于洗牌階段，資源加速向頭部企業集中，風口變幻莫測，身處這一賽道，我想投資者很關心公司在“十五五”期間的新能源材料（特別是鈉電正極、固態電池材料）產業化目標是什么？將如何確保達成目標？ 馬天毅：湖南鹽業將新能源材料板塊錨定為未來核心競爭力之一。目前，公司已布局多類產品：一是高倍率正極材料，適用于電子煙、耳機、音箱等小型電器；二是高電壓正極材料，系固態電池關鍵材料，相關產品已研發完成，即將進入批量生產，公司計劃借助固態電池產業化風口快速擴產；三是鈉電正極材料，延伸自鹽資源。旗下湖南美特新材料公司與中南大學共建湖南首個鈉電研究院，開發的鈉電正極材料已實現噸級銷售，顯示出較強市場潛力。數據顯示，美特新材在電子煙電池細分市場占有率提升至30%，鈉電正極材料實現噸級銷售，建成1條鋰離子、2條鈉離子電池正極材料中試線，5000噸鈷酸鋰擴產項目順利投產，產能達7500噸/年。 今年7月，公司與復旦大學團隊等共建智能纖維新能源材料研究院，也稱未來纖維研究院。雪天鹽業加碼新材料領域下定決心、投入真金白銀，首期為未來纖維研究院出資5100萬元，持股51%。 人類5000年前就使用天然纖維材料，把纖維制成織物，實現人類文明的跨越。目前，國際上率先創建纖維電子器件，通過紡織方法將柔軟、彈性、微型、可高度集成的纖維編成透氣而導濕的織物。這樣的纖維具有發電、儲能、變色、發光、治療、計算、通訊等多種功能。在可穿戴設備、新能源、信息技術、物聯網、人工智能、大健康、空間探測等廣泛領域有巨大的應用前景。如碳納米管復合纖維材料能用于人工韌帶重建；全柔性纖維系統能用于腦機接口和血糖監測；發光纖維器件和織物可用于小兒黃疸、皮膚病等長期治療；纖維鋰電池也可以織成柔性顯示服裝。 該研究院將圍繞材料定向合成、智能纖維材料、能量轉換器件等八大方向建設，專注于纖維電子器件的研發、生產，構建“政產學研用”協同創新平臺，推動成果轉化，新質生產力落地。纖維鋰電池、纖維傳感器、纖維探測器將應用在人形機器人中作為結構件，為機器人產業提供輕量化、高能量密度的優質解決方案。此外，纖維電子器件在醫療、腦機接口等領域存在便攜、靈敏度高、生物相容性好等優點，具有非常廣闊的發展空間，相關中試線將于年內加快落地建設。 為實現五年產業規模翻倍的目標，公司還將借助資本市場推動并購。當前我們正與多家標的企業談判，如并購成功，也能推動未來纖維研究院的成果快速嫁接與轉化，實現快速發展的關鍵措施。 “雙碳”領航踐初心：降本增效鑄綠盾 社會責任蓄動能 NBD：在國家“雙碳”目標引領下，ESG評級成為投資新標尺。湖南鹽業去年ESG報告中，鹽穴儲氣、鄉村光伏等創新項目成果顯著。但行業內普遍面臨轉型陣痛——綠色技術投入成本大、回報周期長。請問您如何理解“雙碳”目標與企業發展的關系？湖南鹽業如何將國家綠色發展理念轉化為可持續增長動能？ 馬天毅：我認為，ESG不是經營成本，而是競爭力。“綠水青山就是金山銀山”，我們理解“雙碳”不是選擇題，而是傳統制造業發展壯大的戰略跳板。我們將圍繞“中期達到國內領先，長期對標國際標準”，將ESG管理與日常管理及業務戰略深度融合，將“生態鹽業”打造成具有行業影響力的ESG品牌，力爭在2027年末，實現集團及下屬公司評級表現為“雙領先”。 集團在ESG實踐中凸顯生態優勢，取得了不少成果。在“雙碳”目標下，湖南鹽業積極推進節能減碳，從全流程落實降耗：以純凈水源制鹵水，高效蒸發保障鹽質，并通過系統改造減少煤炭使用，今年上半年節煤創利約1.8億元。綠色能源方面，集團在各廠區建設光伏設施，美特新材料已建成光儲充系統，年節約成本約500萬元，并計劃擴大應用，助力低碳發展。 同時，依托自身豐富的優質鹽礦資源及飲用水源資源，以全國首條井礦鹽零添加獨立生產線，采用真空制鹽，實現零污染、零添加，推出產品純度99.7%，超國標優級品0.6個百分點的系列生態鹽，成為行業及消費者高度認可的爆款品類。憑借這一生態典型案例，公司榮獲2024年度中國企業ESG優秀案例獎。我們堅持以“生態井礦鹽”“綠色礦山”“智慧工廠”等創新實踐打造綠色品牌溢價，以此提升出口競爭力，加速產品出海進程，尋求更大的市場增值。 在公司治理中，依托數字化手段開展精細化管理。雪天鹽業建立智慧營銷系統、供應鏈追溯系統，食鹽質量抽檢合格率100%。九二智慧工廠的數字化改造，能耗降8%相當于年省800噸煤；轉型節省的成本反哺鈉電池研發，去年新能源營收暴漲90%。綠色投入像滾雪球——坡道越長，勢能越大。 從紅色基因起源，不斷提高食鹽純度，擦亮鹽品白色底色，堅持綠色低碳生產，通過技術創新和產業協同，從踐行高端到全球戰略，從傳統企業到爭創現代化一流，不斷挺進藍海領域。湖南鹽業的實踐印證：服務國家“雙碳”目標，就是搶占發展新賽道。當別人還在算環保成本賬時，我們已嘗到綠色增長的甜頭。做企業就像熬鹽——急火快燒出雜質，文火慢燉得結晶。ESG就是這團文火，熬的是企業發展的長期競爭力。 后記： 這場持續了兩個多小時的對話，展現了一家傳統國企的轉型智慧——從1959年常德“紅一井”，深耕基礎化工，到新能源新材料，成功開辟新賽道，跨界戰新產業。正如馬天毅所言：“一粒鹽”的價值，取決于你能看到多遠的未來。