每經(jīng)記者｜甄素靜    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“公司去年首次參加第七屆進(jìn)博會(huì)，今年‘618’膠原蛋白單品躋身（中國市場）品類前三，這一成績遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。”匈牙利圖蒂制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

作為中國高水平對(duì)外開放的重要窗口，中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡稱“進(jìn)博會(huì)”）已成功舉辦七屆，而“進(jìn)博紅利”還在持續(xù)，“進(jìn)博會(huì)走進(jìn)央企”系列活動(dòng)也成為放大展會(huì)溢出效應(yīng)、推動(dòng)參展商與央企合作的關(guān)鍵紐帶。

9 月4日，“進(jìn)博會(huì)走進(jìn)華潤” 專場活動(dòng)在惠州舉行，華潤集團(tuán)旗下醫(yī)藥流通、中藥、制藥等核心業(yè)務(wù)板塊集中釋放合作需求，與來自匈牙利、瑞士、新西蘭等國家的進(jìn)博會(huì)參展商就創(chuàng)新藥械引進(jìn)、中醫(yī)藥國際化、供應(yīng)鏈協(xié)同等議題展開精準(zhǔn)對(duì)接。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“每經(jīng)記者”）了解到，在去年11月舉行的第七屆進(jìn)博會(huì)上，華潤集團(tuán)與來自澳大利亞、美國等多達(dá)35個(gè)國家和地區(qū)達(dá)成了采購合作，總簽約金額15.15億美元。從數(shù)據(jù)來看，過去七屆進(jìn)博會(huì)中，央企交易團(tuán)意向成交額占比較大，而華潤集團(tuán)作為醫(yī)療健康領(lǐng)域的央企代表，已通過展會(huì)達(dá)成多項(xiàng)重磅合作。

中國國際進(jìn)口博覽局副局長戈宏表示，央企是進(jìn)博會(huì)采購成交的國家隊(duì)，過去七屆進(jìn)博會(huì)央企交易團(tuán)意向成交額占全國近四分之一，組織專業(yè)觀眾超12萬人次，舉辦配套活動(dòng)超110場，展期集中簽約超350場，為進(jìn)博會(huì)發(fā)展提供重要支撐。

“進(jìn)博會(huì)走進(jìn)華潤” 專場活動(dòng)現(xiàn)場  圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

大健康產(chǎn)業(yè)對(duì)接提速，全鏈條合作需求釋放

作為進(jìn)博會(huì)的“全勤生”，華潤集團(tuán)在過去七屆進(jìn)博會(huì)上已通過藥品與醫(yī)療器械等領(lǐng)域的合作，達(dá)成多筆大額交易。

每經(jīng)記者在專場活動(dòng)現(xiàn)場了解到，華潤旗下各大業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人在論壇及交流環(huán)節(jié)釋放出明確的合作需求，覆蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

東阿阿膠海外事業(yè)部總監(jiān)蔣坦原將焦點(diǎn)放在中醫(yī)藥國際化與產(chǎn)品創(chuàng)新上。他指出，東阿阿膠在技術(shù)創(chuàng)新方面依托國家膠類中藥工程技術(shù)研究中心，與頂級(jí)科研院所合作。2024年，復(fù)方阿膠漿作為唯一的中成藥榮獲美國臨床腫瘤學(xué)會(huì)年會(huì)特別優(yōu)異獎(jiǎng)。

在業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，蔣坦原表示，“近年來，我們加快了‘出海’步伐。跨境電商業(yè)務(wù)是海外戰(zhàn)略的重要組成部分。在業(yè)務(wù)模式規(guī)劃方面，包括兩種形式：一是自營電商業(yè)務(wù)，通過入駐全球性綜合電商平臺(tái)如亞馬遜、京東國際、天貓國際，東南亞本地化電商平臺(tái)如Lazada、Shopee等開展跨境電商業(yè)務(wù)；二是合作電商業(yè)務(wù)，與其他單位開展合作，依托設(shè)立于香港的東阿阿膠國際有限公司，從海外引進(jìn)優(yōu)質(zhì)滋補(bǔ)健康產(chǎn)品，通過跨境電商覆蓋內(nèi)地市場”。

華潤醫(yī)藥商業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈與全球采購能力的重要性。據(jù)其介紹，華潤醫(yī)藥商業(yè)與國際知名藥械企業(yè)建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，建立了以北京口岸為中心，京津冀、大灣區(qū)等區(qū)域協(xié)同的多層級(jí)、多口岸一體化進(jìn)出口國際貿(mào)易體系。華潤醫(yī)藥商業(yè)目前已形成覆蓋全國31個(gè)省市的營銷網(wǎng)絡(luò)，為近萬家上游供應(yīng)商和13萬家下游客戶提供服務(wù)，2024年?duì)I業(yè)規(guī)模已達(dá)2132億元，穩(wěn)居商務(wù)部醫(yī)藥流通企業(yè)前三強(qiáng)。

該負(fù)責(zé)人表示，公司還計(jì)劃通過進(jìn)博會(huì)參與國際醫(yī)藥論壇，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，引進(jìn)前沿藥械產(chǎn)品，特別是臨床價(jià)值高、轉(zhuǎn)化潛力大的創(chuàng)新藥械項(xiàng)目，豐富國內(nèi)醫(yī)療市場供給，滿足廣大患者的臨床需求。

全球展商加碼中國，本土化創(chuàng)新與市場信心雙升級(jí)

此次活動(dòng)中，來自全球的進(jìn)博會(huì)參展商代表也紛紛表達(dá)了對(duì)中國大健康市場的信心，同時(shí)分享了產(chǎn)品落地與本土化適配的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為中外合作提供了具體路徑。

匈牙利圖蒂制藥副總裁尼爾森向每經(jīng)記者分享了“進(jìn)博紅利”：“公司去年首次參加第七屆進(jìn)博會(huì)后，產(chǎn)品于2024年底進(jìn)入中國市場，目前發(fā)展增速非常快，其中一款膠原蛋白單品在今年“618”期間躋身品類前三，這一成績遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。”尼爾森認(rèn)為，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢以及進(jìn)博會(huì)的助力是取得成功的關(guān)鍵因素。

“進(jìn)博會(huì)幫助我們對(duì)接了天貓國際、抖音等多個(gè)平臺(tái)，打開了銷售渠道。” 尼爾森表示，圖蒂制藥將在第八屆進(jìn)博會(huì)上向亞洲首發(fā)兩款抗衰新品，“這兩款產(chǎn)品經(jīng)過3年人體實(shí)驗(yàn)，可解決12大衰老問題。我們還將邀請(qǐng)匈牙利駐上海總領(lǐng)事參與展會(huì)，進(jìn)一步深化與中國市場的連接”。

尼爾森同時(shí)提到，針對(duì)中國市場的產(chǎn)品適配已在推進(jìn)，包括調(diào)整部分復(fù)配成分以符合國內(nèi)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，以及優(yōu)化口味適應(yīng)亞洲消費(fèi)者偏好等。

新西蘭太平洋羊駝家紡集團(tuán)董事長胡濤，則用展位面積增長印證了對(duì)中國市場的信心：“我們參加進(jìn)博會(huì)的展位面積從第一年的9平方米增長至第二年的18平方米、第三年的36平方米、第四年的72平方米，今年將增加到120平方米。”他指出，展位面積持續(xù)擴(kuò)大，正是企業(yè)對(duì)中國市場堅(jiān)定信心的最好注解，如果沒有信心，也不敢要這么大展位面積。

胡濤指出，中國消費(fèi)者尤其在皮膚敏感與健康領(lǐng)域的需求明顯高于海外市場，“這正是我們快速打開市場的關(guān)鍵”。據(jù)胡濤透露，公司已將中國市場列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，未來將持續(xù)加碼線下渠道，拓展多元合作場景，深化在華布局。

瑞士光神巴德爾大中華區(qū)市場負(fù)責(zé)人劉曉雨則聚焦光療產(chǎn)品的市場教育與準(zhǔn)入機(jī)制突破。她指出，光療作為一種非侵入性、無痛無創(chuàng)的治療方式，在全球市場已達(dá)萬億元規(guī)模，但在中國仍處于初步培育階段。

據(jù)劉曉雨介紹，光神巴德爾進(jìn)入中國市場九年以來，借助進(jìn)博會(huì)等平臺(tái)已與多家優(yōu)質(zhì)合作伙伴達(dá)成合作，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于月子中心、運(yùn)動(dòng)康復(fù)及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等場景。

“我們的設(shè)備在歐洲擁有成熟的標(biāo)準(zhǔn)體系，但國內(nèi)某些醫(yī)療功能準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)尚未完全對(duì)接，這在一定程度上限制了產(chǎn)品的推廣范圍。”劉曉雨表示，希望未來能有更多政策支持，參考國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步優(yōu)化準(zhǔn)入流程，加快光療技術(shù)在中國市場的落地應(yīng)用。她還強(qiáng)調(diào)，第八屆進(jìn)博會(huì)將成為公司深化合作的關(guān)鍵平臺(tái)。光神巴德爾計(jì)劃與康護(hù)養(yǎng)老、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等領(lǐng)域的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)光療技術(shù)在更多應(yīng)用場景中實(shí)現(xiàn)突破。

據(jù)悉，第八屆進(jìn)博會(huì)將于2025年11月5日至10日在上海舉辦，醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)以“健康中國，美好生活”為主題，將吸引10家世界500強(qiáng)藥企、醫(yī)學(xué)影像三大巨頭、放療設(shè)備三大巨頭等領(lǐng)軍企業(yè)參展，集中展示創(chuàng)新藥械研發(fā)、生物醫(yī)藥技術(shù)、跨界數(shù)字化診療等前沿技術(shù)，聚焦適老化健康產(chǎn)品與服務(wù)，助力醫(yī)療新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展和“健康中國2030”戰(zhàn)略建設(shè)。 

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請(qǐng)核實(shí)。據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝